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En los últimos años, el e-commerce se ha convertido en un fenómeno global, permitiendo a las empresas expandir su alcance más allá de las fronteras nacionales y acceder a nuevos mercados.
Las ventas directas al consumidor a través de canales de e-commerce están valoradas en más de 6.3 billones de dólares en 2023, con una tasa de crecimiento anual del 10.4%.
Sin embargo, expandirse internacionalmente también presenta desafíos únicos, incluyendo navegar regulaciones complejas, aduanas e impuestos. Para las marcas de e-commerce directas al consumidor de EE. UU. y globales que buscan expandirse en México, usar un importador de registro (IOR) y un comerciante de registro (MOR) puede ser un cambio total, ayudando a lanzar la marca rápidamente y con menores costos de envío.
REQUISITOS PARA IMPORTAR A MÉXICO
Importar y vender en México no está exento de desafíos. El país tiene regulaciones estrictas respecto a la importación de mercancías, incluyendo restricciones sobre ciertos productos y requisitos específicos de permisos y certificaciones.
Esto necesariamente implica:
- Obtener un número de identificación fiscal, conocido como Registro Federal de Contribuyentes (RFC).
- Registrar tu empresa con la Agencia Nacional de Aduanas de México (ANAM).
- Crear una entidad local en México.
- Obtener permisos y certificaciones para productos cosméticos y alimenticios a través de agencias regulatorias mexicanas como COFEPRIS o proveedores especializados como Freyr Solutions.
El incumplimiento de estas regulaciones puede resultar en multas y penalizaciones costosas, incluyendo la incautación de mercancía importada a través de aduanas.
México también tiene leyes fiscales complejas, incluyendo el Impuesto al Valor Agregado (IVA) y aranceles aduanales, que varían dependiendo del tipo de producto y su país de origen. Usar un IOR y MOR puede ser una estrategia efectiva para las marcas globales directas al consumidor que buscan expandirse en México.
¿Qué son IOR y MOR?
Un IOR es un proveedor de servicios externo que actúa como importador legalmente registrado de tus productos.
Beneficios de usar un IOR:
- Las marcas de e-commerce extranjeras pueden confiar en la experiencia de estos proveedores de servicios.
- Aseguran el cumplimiento con las regulaciones locales y leyes fiscales en México, incluyendo la obtención de permisos, gestión de aduanas y pago de impuestos.
Por otro lado, los MOR ofrecen un servicio similar pero enfocado en la venta de productos. Un MOR actúa como comerciante de registro en las transacciones de venta en un mercado extranjero.
Esto incluye:
- Cobro de pagos.
- Procesamiento de reembolsos.
- Cumplimiento con las leyes fiscales locales.
En México, el MOR es responsable de recaudar y remitir el IVA y otros impuestos al gobierno.
Sin estos servicios, una marca tendría que enfrentar permisos, licencias, aduanas e impuestos sola, lo que puede retrasar un lanzamiento de 12 a 18 meses y afectar su rentabilidad.
3 ventajas de trabajar con un IOR y MOR en tu empresa
Cumplimiento con regulaciones locales: IOR y MOR aseguran que tu empresa cumpla con las leyes fiscales y regulatorias, gestionando aduanas, permisos y certificaciones.
Ahorro de tiempo y costos: Delegar a estos proveedores evita procesos largos y costosos, acelerando el lanzamiento y reduciendo costos.
Experiencia y conocimiento: Los IOR y MOR tienen la experiencia necesaria para guiar a tu empresa, reduciendo riesgos y aumentando la probabilidad de una expansión exitosa.
Cubbo como socio de expansión
Cubbo, a través de sus servicios de IOR y MOR, que forman el núcleo de su equipo de Expansión Internacional, ha ayudado a marcas globales de e-commerce a superar las barreras logísticas y regulatorias para entrar al mercado mexicano, permitiéndoles enfocarse en lo que mejor hacen: vender sus productos.
Con Cubbo, el lanzamiento se puede hacer en 30 a 60 días, dependiendo del tipo de producto y requisitos regulatorios. Además, gracias a sus acuerdos con transportistas locales, las marcas pueden reducir los costos de envío y mejorar la accesibilidad de sus productos al consumidor final.
En resumen, usar un IOR y MOR es una estrategia ideal para las marcas D2C que buscan crecer en México. Una vez dentro del país, los servicios de fulfillment de Cubbo se encargan de toda la gestión de pedidos dentro de México.
Si eres una marca D2C global interesada en expandirte a México, es clave trabajar con un socio confiable y experimentado. Cubbo combina un conocimiento profundo del mercado, relaciones establecidas con transportistas y soluciones flexibles que ayudan a tu marca a crecer y consolidarse en México a largo plazo.
