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Cómo calcular el precio de venta de un producto es una de esas tareas que parecen simples… hasta que te das cuenta de que un número mal puesto puede comerte la ganancia, espantar clientes o dejarte fuera del mercado. Poner precios no es solo matemática: es estrategia, percepción, psicología y supervivencia comercial.
Muchos negocios fracasan no porque vendan poco, sino porque venden sin ganar. Y otros avanzan porque entienden algo clave: el precio no solo determina cuánto cobras… determina cómo te perciben. ¿Eres la opción económica? ¿La confiable? ¿La premium? Todo empieza por un cálculo que va mucho más allá de sumar costos.
En este artículo vas a descubrir cómo fijar precios que protejan tu rentabilidad, atraigan a los clientes correctos y te mantengan competitivo sin regalar tu trabajo. Te mostraré fórmulas prácticas, estrategias reales del retail y los criterios que necesitas dominar para que cada producto que pongas en el estante haga lo que debe hacer: generar ganancias, no dudas.
Prepárate, porque después de leer esto no volverás a ver los precios de la misma manera.
Analiza tus costos
Para calcular el precio de venta tienes primero que comprender los costos involucrados en la producción del producto, los cuales pueden ser costos directos o indirectos.
- Costos directos: incluyen materiales, mano de obra directa y otros gastos específicos del producto
- Costos indirectos: Abarcan gastos generales como renta, servicios públicos y salarios de personal no directamente relacionado con la producción
Después de entender los costos asociados con la compra, almacenamiento, recepción de mercancías y venta de tus productos podrás hacer la sumatoria de estos gastos para tener una visión completa de cuánto te cuesta poner un producto en el estante.
Fórmula para calcular el precio de venta
Establecer el margen de ganancia deseado es fundamental para determinar el precio de venta. Este puede variar según la industria y la competencia, pero un enfoque común es aplicar un porcentaje fijo a los costos.
A continuación te compartimos la fórmula para calcular tus precios, te recomendamos ajustarlo de acuerdo al margen de ganancia que quieres obtener de cada producto:
PV= [(costo del artículo) ÷ (100 – porcentaje de margen de ganancia)] x 100
Por ejemplo, el costo de tu producto es de $28 MXN y quieres un margen del 50% de ganancia, entonces la fórmula quedaría de la siguiente manera:
PV= [(28.00) / (100 –50)] x 100
PV= [(28.00/50)] x 100
PV: $56.00
Conoce a tus clientes y competidores
Realiza una investigación de mercado para comprender cómo tus clientes perciben el valor de tus productos y cómo se comparan tus precios con los de la competencia, esto te ayudará a evaluar si estás posicionado como una opción económica, de gama media o premium.
⚡ #CubboHack Esta estrategia te ayudará a ajustar tus precios de acuerdo con la percepción del valor por parte de tus clientes
¡No te olvides de las estrategias de precios!
En el mundo minorista, existen varias estrategias de fijación de precios que puedes emplear:
- Precio de prestigio: Si tu e-Commerce se orienta hacia productos de alta calidad y exclusivos, establece precios más altos para reforzar esa imagen junto al branding de tu negocio
- Precios competitivos: Si estás en un mercado altamente competitivo, considera fijar precios ligeramente más bajos que los competidores para atraer a los clientes
- Precios psicológicos: Utiliza técnicas como establecer precios de $9.99 en lugar de $10 para crear la ilusión de una oferta
- Precio de penetración: En este tipo de estrategia debes fijar un precio inicial bajo para ingresar rápidamente al mercado y ganar entre los competidores
- Precio basado en el valor: Establece el precio en función del valor percibido por el cliente y cómo este influye en la tasa de retención en el tiempo, en lugar de simplemente considerar los costos.
Además de establecer precios competitivos, la experiencia de entrega también influye en la percepción del valor. Incorporar estrategias como el unboxing puede aumentar la satisfacción del cliente y reforzar el valor percibido de tu producto.
¿Sabés cual es tu precio mínimo aceptable?
Identifica el precio mínimo al que puedes vender un producto sin perder dinero, esto es especialmente importante si estás considerando descuentos o promociones temporales.
💡 #CubboTip Asegúrate de que incluso con descuentos, tus ingresos cubran los costos y generen ganancias
Realiza ajustes según la demanda
Monitorea la demanda de tus productos y realiza ajustes en los precios según sea necesario. Por ejemplo, si un producto se vende rápidamente, podrías considerar aumentar el precio ligeramente.
Por otro lado, si un producto se está quedando en el estante, quizás necesites reducir el precio o crear promociones atractivas para impulsar las ventas. En este punto, apoyarte en una empresa logística en México o en un fulfillment en Querétaro puede ser clave para optimizar tu inventario y responder con agilidad a la demanda del mercado.
Si quieres profundizar en los conceptos logísticos que intervienen en la formación de precios, consulta este glosario de términos usados en logística, donde encontrarás explicaciones sobre costos, almacenaje y procesos de distribución.
Novedades y actualizaciones a enero de 2026 que influyen en cómo calcular el precio de venta
A enero de 2026, calcular el precio de venta exige meter en la fórmula variables que antes se “promediaban” o se dejaban fuera. El motivo es simple: los costes se mueven más rápido, y el cliente compara más rápido todavía.
Para empezar, el contexto macro importa. La inflación en México cerró 2025 con una tendencia más contenida, pero sigue siendo un factor a vigilar: en la primera quincena de diciembre de 2025 la inflación anual se ubicó en 3,72% según INEGI.
Esto obliga a revisar con más frecuencia los costes de compra, empaques y servicios que se actualizan de forma escalonada.
En paralelo, sube un coste que muchos negocios infravaloran: la mano de obra. La CONASAMI publicó el incremento del salario mínimo para 2026 (vigente desde el 1 de enero), con el salario mínimo general pasando de 278,80 a 315,04 pesos diarios, y ajustes específicos en la Zona Libre de la Frontera Norte.
Si el negocio prepara pedidos, atiende tienda, produce o manipula mercancía, esto impacta en costes indirectos (operación, almacén, atención al cliente) y debe reflejarse en el margen, aunque el producto “cueste lo mismo”.
Otra novedad muy práctica para ecommerce es el endurecimiento de la estructura de costes logísticos por dimensiones. En 2026 hay cambios de tarifas y recargos que penalizan el paquete grande, aunque sea ligero. Por ejemplo, FedEx indica nuevas tarifas con vigencia desde el 5 de enero de 2026 y ajustes relacionados con paquetes extragrandes; además, desde el 12 de enero de 2026 detalla cambios en criterios de cargos de manejo adicional incorporando volumen cúbico para dimensión y extragrande.
Moraleja: en el precio de venta ya no vale asignar “un envío medio” a todo el catálogo. Conviene imputar coste logístico por SKU, considerando peso volumétrico, zona y tasa de devoluciones.
También influye el coste financiero. Banxico recortó su tasa de referencia a 7,00% en diciembre de 2025, con un tono prudente por riesgos de inflación y actividad débil.
Esto afecta a financiación de inventario, crédito a proveedores y coste de capital. Si el negocio vive de rotación y compras recurrentes, el precio de venta debería contemplar el coste real de tener stock (y no solo el coste de compra).
Por último, hay más presión por transparencia en el precio final. PROFECO recuerda que el precio exhibido debe incluir impuestos y cualquier cargo adicional.
En práctica, esto te empuja a diseñar precios que ya integren comisiones, empaques, procesamiento de pago, logística y devoluciones, porque esconder cargos al final suele disparar abandono de carrito y reclamaciones.
Con un ecommerce que sigue creciendo (AMVO cifra el mercado online retail 2024 en $789,7 mil millones MXN, +20%), la conclusión es clara: en 2026 el pricing rentable es el que está basado en coste real por producto y revisión periódica, no en márgenes fijos aplicados una vez al año.
Novedades y actualizaciones a Noviembre de 2025 que influyen en el cálculo del precio de venta
En enero de 2025, calcular el precio de venta de un producto exige una revisión más frecuente y detallada de los costes reales. Ya no basta con aplicar un margen estándar sobre el coste base. El entorno económico, fiscal y logístico introduce nuevas variables que impactan directamente en la rentabilidad si no se incorporan correctamente al cálculo.
Uno de los cambios más relevantes afecta al comercio internacional y al ecommerce transfronterizo.
En la Unión Europea se elimina el umbral de exención arancelaria para envíos de bajo valor, lo que implica que todos los productos importados están sujetos a derechos de aduana y trámites completos, incluso aquellos de importe reducido. Esto eleva el coste unitario real y obliga a recalcular el precio de venta final cuando se vende a clientes europeos, ya que los aranceles y costes administrativos pasan a ser estructurales y no excepcionales.
En mercados como México y otros países de Latinoamérica, durante 2025 y principios de 2026 se han reforzado aranceles a productos procedentes de países sin acuerdos comerciales, especialmente en categorías como textil, calzado, electrónica o bienes de consumo.
En la práctica, esto significa que el coste de adquisición ya no es estable, y que el precio de venta debe contemplar posibles incrementos imprevistos si la mercancía depende de importaciones. Ignorar este factor puede provocar vender con márgenes negativos sin detectarlo a tiempo.
Otro punto clave en 2026 es la evolución del coste logístico, que ya no se limita al transporte. Los operadores de paquetería están ajustando tarifas en función del peso volumétrico, dimensiones y zonas de entrega, penalizando productos ligeros pero grandes. Esto obliga a abandonar los promedios genéricos y a asignar costes logísticos reales por producto, especialmente en catálogos amplios.
Un precio bien calculado hoy incluye envío, manipulación, devoluciones y costes asociados al almacenamiento.
Además, la logística se ha convertido en un factor de valor percibido, no solo de coste. Entregas rápidas, trazabilidad en tiempo real y procesos de devolución sencillos elevan el gasto operativo, pero también permiten justificar precios más altos si se comunican como parte de la experiencia.
En este contexto, soluciones de fulfillment más cercanas al cliente ayudan a reducir tiempos y optimizar costes a medio plazo, influyendo directamente en la estrategia de precios. Aquí es donde modelos logísticos avanzados, como los que ofrecen operadores especializados tipo Cubbo, permiten alinear eficiencia operativa y pricing sostenible sin sacrificar experiencia de cliente.
En paralelo, crece la presión regulatoria sobre la transparencia de precios, especialmente en canales digitales. Las autoridades de consumo están poniendo el foco en precios finales claros, cargos adicionales visibles y prácticas promocionales coherentes. Esto impacta en el cálculo del precio de venta porque los descuentos, gastos de envío y recargos deben estar integrados desde el inicio, no añadidos al final.
Un precio mal estructurado genera devoluciones, reclamaciones y pérdida de confianza, lo que también tiene un coste económico.
Por último, la consolidación del social commerce y la omnicanalidad está redefiniendo la referencia de precios. El cliente compara en tiempo real entre marketplaces, redes sociales y tiendas propias, lo que obliga a ajustar precios sin destruir margen, apoyándose más en el valor añadido que en la guerra de precios.
En resumen, en 2026 calcular el precio de venta implica combinar fórmulas clásicas con una visión actualizada de aranceles, logística, regulación y percepción del cliente.
Los negocios que revisan sus precios de forma periódica y adaptan su estructura de costes a este nuevo contexto son los que logran crecer sin comprometer rentabilidad.
Analiza las ventas por producto
El entorno minorista es dinámico, por lo que los precios no deberían considerarse estáticos.
💡 #CubboTip Programa una revisión periódica de tus precios para asegurarte de que sigan siendo competitivos y rentables en función de las condiciones cambiantes del mercado
Calcular el precio de venta en tu tienda no es una tarea sencilla, pero es una habilidad esencial para el éxito comercial. Considera cuidadosamente tus costos, objetivos de ganancia, competencia y percepción del valor por parte de los clientes.
A través de una combinación de análisis financiero, conocimiento del mercado y estrategias de precios inteligentes, puedes establecer precios que sean beneficiosos tanto para tu negocio como para tus clientes. Recuerda que la flexibilidad y la adaptabilidad son clave para mantener una estrategia de precios efectiva a lo largo del tiempo.
