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Cómo calcular el precio de venta de un producto es una de esas tareas que parecen simples… hasta que te das cuenta de que un número mal puesto puede comerte la ganancia, espantar clientes o dejarte fuera del mercado. Poner precios no es solo matemática: es estrategia, percepción, psicología y supervivencia comercial.
Muchos negocios fracasan no porque vendan poco, sino porque venden sin ganar. Y otros avanzan porque entienden algo clave: el precio no solo determina cuánto cobras… determina cómo te perciben. ¿Eres la opción económica? ¿La confiable? ¿La premium? Todo empieza por un cálculo que va mucho más allá de sumar costos.
En este artículo vas a descubrir cómo fijar precios que protejan tu rentabilidad, atraigan a los clientes correctos y te mantengan competitivo sin regalar tu trabajo. Te mostraré fórmulas prácticas, estrategias reales del retail y los criterios que necesitas dominar para que cada producto que pongas en el estante haga lo que debe hacer: generar ganancias, no dudas.
Prepárate, porque después de leer esto no volverás a ver los precios de la misma manera.
Analiza tus costos
Para calcular el precio de venta tienes primero que comprender los costos involucrados en la producción del producto, los cuales pueden ser costos directos o indirectos.
- Costos directos: incluyen materiales, mano de obra directa y otros gastos específicos del producto
- Costos indirectos: Abarcan gastos generales como renta, servicios públicos y salarios de personal no directamente relacionado con la producción
Después de entender los costos asociados con la compra, almacenamiento, recepción de mercancías y venta de tus productos podrás hacer la sumatoria de estos gastos para tener una visión completa de cuánto te cuesta poner un producto en el estante.
Fórmula para calcular el precio de venta
Establecer el margen de ganancia deseado es fundamental para determinar el precio de venta. Este puede variar según la industria y la competencia, pero un enfoque común es aplicar un porcentaje fijo a los costos.
A continuación te compartimos la fórmula para calcular tus precios, te recomendamos ajustarlo de acuerdo al margen de ganancia que quieres obtener de cada producto:
PV= [(costo del artículo) ÷ (100 – porcentaje de margen de ganancia)] x 100
Por ejemplo, el costo de tu producto es de $28 MXN y quieres un margen del 50% de ganancia, entonces la fórmula quedaría de la siguiente manera:
PV= [(28.00) / (100 –50)] x 100
PV= [(28.00/50)] x 100
PV: $56.00
Conoce a tus clientes y competidores
Realiza una investigación de mercado para comprender cómo tus clientes perciben el valor de tus productos y cómo se comparan tus precios con los de la competencia, esto te ayudará a evaluar si estás posicionado como una opción económica, de gama media o premium.
⚡ #CubboHack Esta estrategia te ayudará a ajustar tus precios de acuerdo con la percepción del valor por parte de tus clientes
¡No te olvides de las estrategias de precios!
En el mundo minorista, existen varias estrategias de fijación de precios que puedes emplear:
- Precio de prestigio: Si tu e-Commerce se orienta hacia productos de alta calidad y exclusivos, establece precios más altos para reforzar esa imagen junto al branding de tu negocio
- Precios competitivos: Si estás en un mercado altamente competitivo, considera fijar precios ligeramente más bajos que los competidores para atraer a los clientes
- Precios psicológicos: Utiliza técnicas como establecer precios de $9.99 en lugar de $10 para crear la ilusión de una oferta
- Precio de penetración: En este tipo de estrategia debes fijar un precio inicial bajo para ingresar rápidamente al mercado y ganar entre los competidores
- Precio basado en el valor: Establece el precio en función del valor percibido por el cliente y cómo este influye en la tasa de retención en el tiempo, en lugar de simplemente considerar los costos.
Además de establecer precios competitivos, la experiencia de entrega también influye en la percepción del valor. Incorporar estrategias como el unboxing puede aumentar la satisfacción del cliente y reforzar el valor percibido de tu producto.
¿Sabés cual es tu precio mínimo aceptable?
Identifica el precio mínimo al que puedes vender un producto sin perder dinero, esto es especialmente importante si estás considerando descuentos o promociones temporales.
💡 #CubboTip Asegúrate de que incluso con descuentos, tus ingresos cubran los costos y generen ganancias
Realiza ajustes según la demanda
Monitorea la demanda de tus productos y realiza ajustes en los precios según sea necesario. Por ejemplo, si un producto se vende rápidamente, podrías considerar aumentar el precio ligeramente.
Por otro lado, si un producto se está quedando en el estante, quizás necesites reducir el precio o crear promociones atractivas para impulsar las ventas. En este punto, apoyarte en una empresa logística en México o en un fulfillment en Querétaro puede ser clave para optimizar tu inventario y responder con agilidad a la demanda del mercado.
Si quieres profundizar en los conceptos logísticos que intervienen en la formación de precios, consulta este glosario de términos usados en logística, donde encontrarás explicaciones sobre costos, almacenaje y procesos de distribución.
Analiza las ventas por producto
El entorno minorista es dinámico, por lo que los precios no deberían considerarse estáticos.
💡 #CubboTip Programa una revisión periódica de tus precios para asegurarte de que sigan siendo competitivos y rentables en función de las condiciones cambiantes del mercado
Calcular el precio de venta en tu tienda no es una tarea sencilla, pero es una habilidad esencial para el éxito comercial. Considera cuidadosamente tus costos, objetivos de ganancia, competencia y percepción del valor por parte de los clientes.
A través de una combinación de análisis financiero, conocimiento del mercado y estrategias de precios inteligentes, puedes establecer precios que sean beneficiosos tanto para tu negocio como para tus clientes. Recuerda que la flexibilidad y la adaptabilidad son clave para mantener una estrategia de precios efectiva a lo largo del tiempo.
