Detrás de cada tendencia, diseño y colección, existe un universo de estrategias de ventas que permiten a las marcas y emprendedores destacar y prosperar en este mundo de la moda.
En este artículo descubriremos cómo los negocios no solo crean prendas y accesorios de alta calidad, sino sobre su impacto a nivel mercado en México y las tácticas comerciales que te llevarán al éxito en ventas.
No es de sorprender que el e-Commerce en el sector de moda en México haya ido creciendo estos últimos años y se haya convertido en una de las categorías favoritas del mercado.
De acuerdo al estudio realizado por Elogia sobre el comportamiento del comercio electrónico en esta categoría, los resultados arrojan que la moda tiene una penetración en el mercado de 42% destacando a hombres y mujeres entre 26 a 40 años, en donde las mujeres son las principales consumidoras representando un 47% mientras que los hombres un 37%
Antes de realizar una compra, el 60% de los consumidores revisan la tienda en línea y la tienda física antes de tomar la decisión de compra, mientras que el 29% de las personas prefieren comprar los productos en la tienda física y el 11% lo adquieren vía online.
Algunas razones de este comportamiento en el consumidor suceden porque prefieren hacer su investigación Webrooming, es decir, buscan por internet los detalles del producto, por ejemplo, la composición de la prenda o revisan si la talla corresponde con el fin de evitar las devoluciones, además comparan precios entre los canales para saber cual les conviene más y en la mayoría de los casos a causa de la inmediatez, las personas adquieren su producto en tienda física.
Ahora que ya conoces cómo es el comportamiento de los mexicanos antes de adquirir un producto en la categoría de moda, te compartimos estamos estrategias para que las apliques en tu negocio.
La integración de canales de venta físicos y digitales será fundamental para brindar una experiencia de compra fluida. Te recomendamos hacer una sinergia entre tus estrategias en línea y tienda física, es decir, cada acción debe tener como objetivo que los clientes puedan interactuar con todos tus canales y productos
Las colaboraciones entre marcas, diseñadores e influencers seguirán siendo una forma efectiva de atraer nuevos clientes y aumentar la notoriedad de la marca, puedes crear colecciones inspiradas en algún influencer para atraer el público y dar a conocer tu marca
La realidad virtual y realidad aumentada son tus mejores aliados, estas tecnologías le permitirán a tus clientes probar virtualmente prendas y accesorios antes de comprarlos, lo que mejora la experiencia de compra en línea y reduce el número de devoluciones.
🎯 Otra estrategia que puedes implementar en tu negocio de moda, es el Live Shopping si no sabes que es checa este artículo
Para atraer a los clientes a las tiendas físicas, se debe crear un ambiente atractivo y experiencial, te recomendamos hacer eventos, demostraciones y actividades interactivas que pueden aumentar el tráfico en tu tienda para fomentar la fidelidad del cliente y comiences a tener una comunidad sólida
